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书籍概况

《深度分销方式》

书籍作者:王霆

书籍评分:0星推荐

书籍字数:约63000字

书籍人气:0浏览

出版时间:2015年08月


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书籍简介

曾几何时,深度分销成为中国企业制胜的法宝,TCL和长虹的商务方式大战,开启了深度分销方式的繁荣时代,众多企业纷纷试图模仿TCL,展开对销售通路的激烈争夺,通过对分销渠道的掌控,构建自己的营销网络。很快,“深耕细作”“网络为王”“决胜终端”成为企业争夺市场的流行词汇,深度分销方式也就一度成为商学院和企业营销团队讨论的热点话题。但是,很少有企业在模仿和实践过程中,去探究深度分销方式的内涵。

如果不能在概念体系上理解企业的基本活动领域,以及营销、销售、市场各项职能在其中的逻辑关系,就很难在现实中真正落脚,“深度分销”之名也就难副其实。一件事情的起因总是可以在现实中找到答案的,要想把握深度分销的真正价值,必须在概念体系的框架下,回到事实层面上去探究深度分销的前世今生,通过企业所发生的事情,理解深度分销产生的缘由。

王霆:包政先生弟子,中国人民大学商学院管理学博士,中国人民大学劳动人事学院经济学博士后,中国政法大学商学院教授,国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”,承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。

张文锋:包政先生弟子,华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人,北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。


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